好车被套 十大冷门车值得关注
商务中国网_商业咨询【www.comchn.com】 发布时间： 【2008-06-21 22:55:37.0】
索纳塔御翔
4月、5月销量：899辆、738辆（目标销量：4500辆/月）
市场价格情况：4S店经销商处有1.2万元的价格优惠，在市场经销商处御翔的优惠幅度已经提升到2万元。
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| 索纳塔御翔 |
销售员评车：据乘用车联席会的统计数据，5月御翔的销量同比去年跌幅在37.9%以上，销售不景气可见一斑。销售人员表示，该车销售情况比较一般，主要购买的人群都是企业老板，比较适合公务用车。可是相比其竞争对手雅阁、凯美瑞、领驭动辄过万的月销量，御翔的表现实在是不能令人满意。况且御翔的价格还一降再降，又打击了原本对该车型高端定位有好感的消费者。
支招：降价也是要分车型的，进入竞争激烈的中高级车市场，每降一步都要格外谨慎。先是把索纳塔的小帽子扣到御翔身上，又使出对品牌形象不利的降价手段，御翔想卖好也难了。当前的关键是重新树立品牌形象，给御翔一个价格和形象相吻合的市场定位。
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