好车被套 十大冷门车值得关注
商务中国网_商业咨询【www.comchn.com】 发布时间： 【2008-06-21 22:55:37.0】
两厢307
4月、5月销量：3396辆、2705辆（目标销量：4500辆/月）
市场价格情况：目前4S店内已有小幅价格优惠，大概在3000元左右，部分4S店采取购车送5000元装饰的促销手段。
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| 两厢307 |
销售员评车：一东风标致4S店销售员表示，两厢上市后销量一直低于三厢307，每月销量在30辆左右，低于上市之初预计的50辆/月目标。销售员认为，两厢307的一个主要问题是定价与三厢一致，但由于是两厢车型外形比三厢要小，不符合国内消费者的消费习惯，导致很多客户选择了三厢307。另外目前市场上，三厢307的实际销售价格降幅也比两厢要高出数千元，使得三厢的性价比更为突出。
在产品受众群定位上，两厢307也存在一定问题。销售员认为，两厢主要针对的是年轻化的消费群体，但这部分消费者购买能力有限。而有购买力的消费者又更偏爱稳重的三厢车型，这也导致两厢307的销售不佳。
支招：从全国的销售情况来看，两厢307的销量也一直低于三厢车型，厂家的统一定价直接导致自家新车的销售难题。销售人员就直接表示，价格的调整就能直接刺激两厢307的销量。
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