2008年以来，在山东烟台、潍坊地区，一种新型高效肥料——有机-无机复混肥料得到了经销商的青睐。新型高效复混肥料之所以受到经销商欢迎，是因为它能够帮助经销商走出高价位竞争的漩涡，不但减轻了经销商在复合肥市场上沉重的压力，还降低了农民化肥投入成本，使部分农民改变了对新型复混肥料的认识。

　　增收才是硬道理

　　复合肥价格连续走高，经销商观望再观望，农民在重压之下也变得唉声叹气。农产品价格虽然略有上涨，上涨的盈余被化肥涨价吃得一干二净，还得从有限的收入部分减去过高的化肥成本。烟台的一位化肥经销商说，“今年压力最大的还是农民，化肥价格这么高，农民种地投入高，即便是种植回报率相对较高的经济作物也很难赚钱，大田作物就更不用提了。”

　　河南安阳的一位经销商说，农民宁可少收粮食也不愿再承担如此高的化肥成本。在河南部分地区，2006年以来的玉米种植面积虽然没有减少，但是亩单产已经下降。很多农民进城务工，什么作物投入时间、精力少，就种什么作物。玉米成为了他们的首选，玉米种下后，下雨时就撒尿素，不下雨可能放弃。“能打多少打多少，辛辛苦苦在家种几亩地，一年的收入还不如务工半年的收入”，这句话成为了很多农民的口头禅。土地撂荒现象部分省份已经非常普遍。

　　农家肥用量猛增，农民也开始考虑施用有机肥。烟台宝源生物有限公司营销副总经理鞠永成说：“前两年，我们的有机-无机复混肥推广遇到很大阻力。农民吃过假冒伪劣厂家的亏，他们认为黑色肥料就是伪劣肥料，黑色肥料甚至成了伪劣肥料的象征。去年年底以来，农民看到我们肥料的对比试验，再加上我们科学的推广方法，转变了一些经销商和农民的认识，有机-无机复混肥料销量猛增，预计2008年我们的产销量将达到10万吨。”

　　烟台宝源有机-无机复混肥料的生产工艺在国内属于领先水平。2006年7月，烟台宝源的螯合技术通过山东农业厅鉴定，并在同年申请了国家专利。2007年，烟台宝源的有机-无机复混肥料获得了“国家免检”称号。

　　鞠永成介绍，多年来，农民施肥习惯不同，即使同样的地形，不同农户的土地也出现了较大差异。宝源肥料利用螯合技术添加中微量元素，可以有效改善土壤的营养短缺和板结现象。氨基酸、腐植酸、中微量元素成为烟台宝源有机-无机复混肥的三大特征，同时还加入足够的氮、磷、钾等作物需求量较大的元素。

　　“我们的肥料每吨价格比传统氮磷钾复合肥要低1000多元，肥效好，还能改善土壤的透气性，施用过宝源肥料的农民是受益者，因为增收才是硬道理。”鞠永成如是说。

　　好肥料要推广难度大，新型复混肥要在琳琅满目的复合(混)肥竞争中脱颖而出，就必须采用科学的推广方法。