这边推销的电话怎么说谢谢怎么说不需要，对方也没有挂的意思，那边我的手机又响起来了，看着电脑里面客户发来信息，提示音总是滴滴的叫，内心不免有点燥……

    对着电话再次表示感谢，道声再见，也没有管对方挂没有挂就自己挂了先。

    我对推销电话有一部分是表示理解，有一部分是尊重，还有一部分是真的不敢得罪。

    对方一般不挂，我不会主动挂电话的。主动挂电话的后果，有时候真是耗不起啊，某些人会想方设法让你好看。我是深受其害。

    看了一下时间，恩，得赶快调整好心态，陶瓷工厂的老大要来，可不要带着坏情绪见大哥啊。

    这不，说来就来了。

    看到大哥百忙之中还来关心我，心情还是特别高兴的。

    大哥坐下来后，就开始打量起我的所有陶瓷产品来。

    看到陶艺大师蔡秋权的作品也不由得直夸。从市场说到销售，从工厂说到代理和经销商，最后还是重点关心自己的产品在我这里定价如何。

    当然作为工厂的厂长肯定关心自己的产品的销售价格拉。

    大哥是我最近合作的厂家之一，上次出口一批陶瓷杯到南美，是我去工厂仓库提的货，当时也没有机会见大哥。今天是头一回来我这里。

    我干脆把我的批发价格图片等资料拿给大哥过目，我不担心大哥知道我是如何做生意的，我希望大家都能好好沟通，坦陈心迹，携手共进。

    不料，大哥，看了价格直摇头。。。

    一边摇头一边说，你赚得太多了，你这价格太贵了，这样怎么行，这样肯定没有竞争力量的。（陶瓷杯的价格说实话，我是加了一元钱上去的。）

    大哥说：我的陶瓷杯子日产量可以达到3万到5万个。

    我在**市场设立了一个仓库，在那周边的几个市场的经销商，我都是统一出厂价格供应他们。

    因为我的产品又便宜又好，所以那几个市场里面几乎所有做杯子的商家都和我要货。

    我如果这个杯是3元的出厂价格，他们肯定对前来的客户开价是3.1到3.2，真正赚就是5分到1毛左右。如果他们开价高了，到处都是我的货，走到别人家就有，自己的生意就会因为开价高了而没有了，所以基本都是统一了批发价格了，做到垄断市场，薄利多销，以一个量大来赢得市场。

    小郭，你想想，一个杯，一箱至少就是60个，赚1毛钱就有6元，一般就是一个客户十几箱的，就赚百来元，你来个电话，我们就货配送上门，你只要负责动动嘴皮子，轻松就赚了，是吧。

    我微笑着耐心听大哥说，待大哥说完，我才解释：

    其实我也赚得很少，我也希望打开市场，但是利润上来说，我是不喜欢打价格战的，做生意没有什么利润的产品，我宁愿舍弃不做。我这里是属于您的一个新的市场，和您说的**市场是性质很不同的。

    首先，成本问题

    当看到了我加了1元，和您说的利润1毛，居然有那么大的价格差，内心里面就有震撼感，这关键是一个成本问题，您忘了给我核算进去了，也许您习惯了低价格出货，我很理解您的心情和您所说的。

    您忘了考虑，您的产品到我这里就没有免费配送，我离你远，故没有享受您的这个优惠政策，陶瓷杯就单单一个运费就是十几元一箱，您说一箱我赚几元，那肯定是做不来的。还有如果我自己做仓储的话，还会产生仓储费，人工费等等，这些就暂且不说。

    其次，客户定量和定价

    我刚刚给您看的是一般的客户的价格，也就是说，我这里主要的客户主要以小量的客户为主，国内客户为主，基本就是混批的客户。

    这样的客户他要你很多种类的产品，但是就是每个产品要很少。也许就3箱5箱的。产生的费用比大量出货还多，所以价格没有办法低。这样订货的客户，使得我没有办法整合资源，和出柜，出大货比起来，所花费的功夫和资本一样都没有少，还多了很多琐碎的事情和费用，就算是最低价格或是说不挣钱，也低不到您所说的程度。

    我所定的价格有3种的。除了刚才所说的混批的价格外，还有就是出一个至少20尺柜的价格，另外就是处于混批和出柜的中间的价格。

    每一个人都喜欢做大单，真的是越大单越省事情，就算你说的一个陶瓷杯赚5分到1毛都好，但是这样的单很少。现实如此。

    大哥说，那你这样定价，客户也认同吗？

    我说，当然，认同就成交了，在没有成交前，我都会一一的详细说明，赚我应该赚的，不要过份，一般这么谈下来，真的有需求的客户，在你价格合理的情况下，保证质量和交货期等，还是会成交的啊，比如上次出南美的那一车陶瓷广告促销杯情侣杯……

    大哥也逐渐认同了我的做法。

    我进一步提出了自己对市场竞争的一些看法。

    大哥，您难得亲自出来调查市场，我觉得做厂，关心厂，在厂里面抓生产，是很好的，但是最好还是要抽时间出来多看看市场，多到一线来看看。。。。

    您说不怕竞争者，您说您在这个陶瓷业做了十几年，对自己的产品质量价格很有信心，您就是以你的质量和价格在市场上取胜。

    但是，我还是不支持您以最低价格取胜市场，这样的做法，日子久了，怕是也很难支撑整个场面的。

    我自己来说，是很敬佩您的，您有几百工人的资本，您有大量产品，大量资金，供货量也是顶呱呱，不怕人家比价格，赚几分也能赢得市场。

    我是没有那么多资金来压货，有也不会这么做。

    我强调不喜欢价格战。做到没有什么利润的产品，做为生意人来说，其实是没有动力再做下去的。

    除了竞争好的服务外，就是不断更新具有市场潜力的产品。

    只有这个产品是不看好的，或者是已经卖烂的，我坚决撤架该产品，尽管有市场，没有价格，就没有意思了。

    我会整合各个厂家资源

    哪一家厂是产品质量最过得硬的，哪一家厂是产品最便宜的，哪一家产品是出货最快的，哪一家产品是更新最快的……

    这样客户掌握好厂家的动向，配合好市场的供需，客户的要求，客户满意了，厂家也高兴了，大家赚了，我也赚钱了，多好，拼价格就好像拼命，一般还是不要的好。

    大哥和我谈得很投缘，对价格和更新产品也取得了一定的共识，聊得甚是开心。

    我们又谈到了另外一个问题---市场调查，如何更好的市场调查，如何明明白白做商业间谍……限于文章的长度，飘流平将在下一篇和大家交流。