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市场不好正是抓客户的时候

商务中国网_商业咨询【www.comchn.com】发布时间：【2008-01-19 16:03:17.0】

    市场不好正是你抓客户的时候，怎么说呢，市场不好可能是整体有下降趋势与竞争异常激烈导致整个市场混乱。我想这些市场不好的概念只存在某些消极的老板或者销售人员脑中，我们可以有这个市场不好的准备或者思想，但是绝对不可以有相关的市场不好的行动，在这个时候要积极起来。你要分析市场不好的原因是什么，是季节性的还是竞争的结果还是其他的结果。有的放矢的去迎接所谓的市场不好，你再考虑一个问题，市场不好为什么有的公司单子还是一直排满?考察一下看人家如何做的。。。。呵呵。。

    对于我们胶合板来说，下半年确实是淡季，因为圣诞节原因，这是季节性的，对与美国房地产影响导致的市场疲软，你可以考虑潜在的客户尽量在年前做试单，年后市场好起来的时候就开始批量生产。市场不好的时候也是客户重新组合供应商的时候，他们会把不合格的SUPPLIERS 刷掉，然后找新的平时存档的潜在供应商。记住，我发现的每个客户都有一个好的习惯就是无论你写过一次邮件给他还是多次，你会发现他终有一天会给你询问价格或者产品，他们有个好习惯就是那潜在的SUPPLIERS 存档。待有用的时候用。所以，在你发第一封邮件给客户的时候，一定要把自己的联系方式留给客户。尤其是你的邮件和手机号码。

    市场不好我们该如何应对，市场不好就更应该维护好老的客户。毕竟老的客户维护起来要比新的客户更容易。提供更加优惠的供销措施。

    市场不好，这时候要注意自己的充电了，平常忙季的时候忙着要单出货没有多少时候学习，这个时候要抽出一定的时间学习新的知识与产品知识来将来的问题。如果可以最好有个完整的下年的工作计划。

    市场不好更要有针对性的去开发客户了，尤其是大的客户。采购量大的稳定的价格合理的客户。针对性的每月完成几个客户。不要贪多！

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