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销售与采购应该做到双赢

商务中国网_商业咨询【www.comchn.com】发布时间：【2008-01-19 15:54:14.0】

    做服装这一行，接单时经常会遇到于客户间的互相讲价，不管是新客户还是老客户，我想大多数客户的心里应该都想“能讲少一分，就多赚一分”，很少考虑价位是否合理与否。说实在的，我觉得有这种想法的商人是错误的，这种想法不管是对发展合作关系来说或者是发展前景都是不利的！

    为什么这样说呢？因为做生意的双方都能赢利才能合作长久、合作愉快，才能发展扩大。“一分钱一分货”这话想必大家都能理解吧，如果采购时只是一味的想着自己要多赚，不顾合不合理一再压价哪会怎么样？我想，要吗就是这单生意做不成，要不就是供应商在没办法的情况下硬接下这个没钱赚的单。后果呢！供应商总不能真的亏本做吧，怎么办呢，因为工厂要给工人开工资，别说亏本的生意，就是保本的单做了也是亏本。那供应商只能想方设法来制造利涧（有可能偷工减料）。这样一来就会演变成恶性循环。产品质量差，生意自然就差，不但做不起量来，还有可能因此坏了名声，赔了钱。这是对双方的品牌和信誉都是很不利的。

    所以供应商在给产品定价的情况下首先要考虑的就是产品的质量问题，其次才是利润。（供应商的利润空间要比批发的小，所以要做到稳定价格才能保证质量）。而采购的时候，讲价要合理，要考虑到用质量来衡定价格。如果能保证你所采购来的产品的质量，下游客户自然会对你有信心，回头客就会多，生意自然就好做。

    销售与采购之间要是能学会为对方想一下，理解会使得合作更上一层楼。销售时价格要开的合理，采购时价格与质量应该都得重视，最好能以质量来确定价格！合作双方达成双赢的共识才会有好的发展前景！

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