因为本人初做业务，所以才会出现下面的情况，也算是一个教训吧！

    五月初，跟进了半年的客户下单了，一共有近一万的货款吧！当时我就报价给了对方采购，对方讲单价正在签核之中，让我们安排先生产。当时就答应了对方(现在想起来自已好幼稚的)，也有安排送货给了对方，五月中，又一张订单下来，情况仍是和前面一样。咋天，我追对方单价，因为要做月结明细了，对方告之我们所报出单价太高不能接受，并传回了他们的单价(连我们的面本都不够)，并且说要不是生产好了，就不会下单给我们做(生气呀)，出以长久合作的考虑，我们老板自已同意了这个赔本的单价。

    咋天，采购传过来了第二张单的单价，晕S，和上次一样，成本都不够。当时，我就回了对方，这个单价我们不可能在送货给你了，哪怕我们生产的成品当库存也不会了。

    今天，客户方的物管人员(该工厂采购只管下单，进度是物管在掌控)打电话过来催第二批货，我说因单价没有协商好，暂不生产的情况，可对方却说他们只管进度，不管单价。若不能按时交货，就要承担责任，我就有点生气了，我说："没有利润的生意谁做，就如你为工厂工作，而工厂不给你报酬一样，你会做吗？这个问题是你们工厂内部运作的问题吧"搞的大家都不高兴。

    晚上，客户传过来了单价(是我们的最低价)，因为已做好成品，只好再次委屈成交。真的好生气啊！

    我一直都不明白，客户为什么连客户和供给商是舟和水的关系都不明白。也只想对客户说：“水能载舟，也能覆舟”！

来源：市场营销论坛