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几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，我就是我们公司里的那20%-30%。经理也老说我把很多原因归咎到客观和客户，不从自己身上找。其实 5月 我找到了两个个客户，但是都是因为价格原因，被其他公司抢了。
造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的。
拜读了，友球必应 写的，(原创）[销售专栏三十一]多为成功找方法，少为失败找理由（分析篇）
感受颇深，但是从我自己的角度觉得有些抽象，并不是说不很好，只是他没有用很实际浅显的例子把大家的通病找出来，操作性上不是很明了。
所以我搜集了下相关的资料，写了下边的文章。希望对和我一样没有业绩的业务员朋友， 有帮助。
刚刚说的那些业务员从主观角度看，都有以下通病：
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
这个我感觉很深，因为我们经理天天就挂在嘴边，有点驱赶一样的逼我们出去拜访客户，说一个业务员没有一定的客户积累是很难出业绩的。还举例子说了某些大师极的人物的例子，最后还反问我们，如果你的业务能力不是很强，你一天只拜访7个客户，一个月你能积累几个潜在客户啊，要是你一天拜访15个呢，肯定会比原来多，那样一个月出一张单也不是什么难事....
经理说的很对，客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
（1）不知道到哪里去开以潜在客户；
（2）没有识别出谁是潜在客户；
（3）懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”
但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。
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